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單項選擇題

談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。

A.原則中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.過程中的利益
D.維持中的利益

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單項選擇題

談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

A.結(jié)果不符合個人理性
B.結(jié)果不符合集體理性
C.個人理性與集體理性沖突
D.個人理性與集體理性融合

單項選擇題

談判的討價還價階段是（）。

A.談判磋商
B.談判準(zhǔn)備
C.談判終結(jié)
D.談判開局