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傾聽是一種無言的咨詢,它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么,從而為推銷員指明方向,為客戶提供適應(yīng)的產(chǎn)品。
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獨具魅力的推銷員的握手往往堅實有力,一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。
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人們在接觸時,都有自己的個人空間,若接觸距離太近,會使客戶感到窘迫而不自在。
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