國家開放大學(商務談判實務)章節(jié)練習(2019.04.27)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋商品貿(mào)易談判

參考答案：即一般商品買賣的談判，主要是指買賣雙方就買賣貨物本身有關(guān)內(nèi)容，如質(zhì)量、數(shù)量、貨物轉(zhuǎn)移方式和時間、買賣價格條件與支付方式以...

2 監(jiān)督談判的代表在參加談判過程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談判有錯，即可以何種方式予以糾正（）

3.判斷題尚無預審的肯定意見，談判可以進行，最終達成目標。

4 信息加工過程中最高的處理功能是（）

5.判斷題實效原則是聯(lián)合談判的利得以發(fā)揮，弊的扼制有六種轉(zhuǎn)化措施也是聯(lián)合談判應遵循的六項原則之一。

6 在談判各個階段，談判手的感情不斷變化，應對的策略可采?。ǎ?/a>

7 “言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問全答”，而是追求（）

8 賣方地位地位談判的特征是（）

9 下列選項與貫通全文原則不相符合的是（）

10.填空題國際商業(yè)談判的用語系復合用語，是由（）、（）、（）、（）匯集而成。

參考答案：外交用語；商業(yè)法律用語；文學用語；軍事用語

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