00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(2019.10.13)
來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：關(guān)系網(wǎng)廣泛而堅固；對外團結(jié)一致；對不守信譽的行為不會寬容；交易條件苛刻，喜歡討價還價；善變并以此控制對方心里。 參考答案：商務(wù)談判實踐中理想的讓步方式：
1）在讓步的最后一階段一次性讓出全部可讓利益
2）多次等額地讓出可讓... 參考答案：⑴它能使談判者獲得實際經(jīng)驗，提高談判能力
⑵它可以隨時修改談判中的錯誤，使整個談判過程順利地進行，使談判者獲得較完善的經(jīng)驗 參考答案：
⑴理智穩(wěn)妥
⑵謹慎小心
⑶忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”
參考答案：
⑴不自信
⑵想逃跑
⑶行為表情不一致
⑷給人不熱情的感覺
