03293現代談判學章節(jié)練習(2020.02.08)
來源：考試資料網
參考答案：規(guī)律：
（1）以對方的談判失誤為前提
（2）順應對方趨利避害的心理
（3）符合客觀事物的發(fā)... 參考答案：談判助手是協(xié)助主談人完成工作的主要人員，其主要職責可以概括為以下四點內容：
（1）與主談人和其他助手密切配合，... 參考答案：
即激發(fā)鼓勵，是指激發(fā)動機、誘導行為，使內在潛力得以發(fā)揮，為實現所追求的目標而努力的過程。
參考答案：（1）決策起始階段：發(fā)現問題
（2）決策準備階段：搜集信息、整理信息、分析信息
（3）正式決策階段：... 參考答案：
（1）個體意識影響行為選擇
（2）個體意識影響行為監(jiān)督
（3）個體意識影響行為控制
參考答案：采取了處于不同地位的策略技巧。
（1）忍耐克制等待機會即當自己一方處于劣勢情況下，應當盡可能地容忍對方表現或發(fā)...
